Golfistas aficionados hicieron fila el jueves en el Trump National Doral, cerca de Miami, y acordaron pagar más de 9.000 dólares cada uno para jugar una ronda amistosa junto a algunos de los mejores profesionales del mundo.
Las habitaciones del hotel resort se llenarán de fanáticos a medida que el viernes comience un torneo profesional con algunos de los nombres más importantes del deporte. Los restaurantes y bares del complejo atraerán más negocios y el nombre de Trump se transmitirá a todo el mundo por televisión e Internet.
Detrás de este aumento en los negocios en una de las propiedades del expresidente Donald J. Trump está su acuerdo para albergar torneos de LIV Golf, la nueva liga patrocinada por el fondo soberano de Arabia Saudita.
El afán de LIV por pagar para que Trump organice torneos en sus complejos turísticos es solo un ejemplo más de los vínculos entre los sauditas y la familia Trump, incluso cuando él busca la presidencia nuevamente, un acuerdo que continúa generando conflictos de un tipo y escala únicos. al señor Trump.
Trump habló recientemente con el líder de Arabia Saudita, el príncipe heredero Mohammed bin Salman, dijeron dos personas informadas sobre la discusión; La administración Biden ha estado trabajando con Arabia Saudita en un plan de paz para Oriente Medio. No está claro qué discutieron Trump y el líder saudita. Los funcionarios que representan a Trump no respondieron a las solicitudes de comentarios.
Al mismo tiempo, la firma de inversión creada por el yerno de Trump, Jared Kushner, con 2 mil millones de dólares en financiamiento del mismo fondo soberano saudita que financió la liga de golf LIV, ha estado acelerando sus negociaciones en últimos meses en Estados Unidos y en el extranjero.
Los vínculos de la familia Trump con el gobierno saudita han planteado interrogantes no solo por la búsqueda de Trump de regresar a la Casa Blanca, sino también por su intersección con la naturaleza evolutiva del negocio de Trump, que alguna vez estuvo estrechamente asociado con el centro de la ciudad. hoteles, pero ahora se centra cada vez más en el golf.
A finales del año pasado, la Organización Trump había vendido o perdido acuerdos de marca con seis hoteles en todo el mundo, más recientemente el Trump Waikiki en Hawái y el Trump International Hotel en Washington. Los otros hoteles que abandonaron el nombre de Trump se encuentran en Vancouver, Toronto, Panamá y el barrio SoHo de la ciudad de Nueva York, sumando en conjunto 1.893 habitaciones.
Esto deja a la familia Trump con sólo tres hoteles en el centro de la ciudad, en Nueva York, Chicago y Las Vegas.
El resto de sus participaciones en la industria hotelera en todo el mundo, incluido Doral en Florida, se construyen casi en su totalidad alrededor de campos de golf. En los últimos tres años, han visto reforzada su posición internacional como resultado de los torneos de golf LIV, generosamente financiados por el fondo soberano de Arabia Saudita para atraer a grandes estrellas como Jon Rahm, Phil Mickelson y Brooks Koepka.
En una entrevista, Eric Trump, uno de los hijos del expresidente, dijo que el cambio en las participaciones de la compañía en la industria hotelera reflejaba la rápido crecimiento de la industria del golf desde la pandemia, una tendencia que está beneficiando a los 11 clubes de golf nacionales de la familia y a sus cuatro en el extranjero.
"El mercado del ocio ha sido el mercado más popular en el mundo hotelero", afirmó, refiriéndose en particular a los complejos de golf. "Los palos de golf están llenos".
Pero la caída del negocio hotelero del centro de la ciudad claramente no fue algo que la familia Trump hubiera planeado. Hace una década la familia inició una campaña de marketing nacional para impulsar lo que entonces llamaba “Trump Hotel Collection”, una creciente cadena de hoteles boutique en ciudades de América del Norte y otras partes del mundo. Incluso inició su propio programa de visitantes frecuentes al que llamó Trump Card.
“El nuestro es un estilo de vida en el que puedes hacer más, experimentar más y vivir la vida sin fronteras, límites ni compromisos”, afirmó. la empresa se jactaba en su campaña de marketing, enumerar muchas de las propiedades hoteleras que ahora han sido despojados del nombre Trump.
La familia Trump, en ese momento, contrató a un conocido ejecutivo de la industria hotelera, Eric Danziger, para ayudar a planear una importante expansión de la marca, prediciendo que eventualmente incluiría docenas de hoteles en lugares de todo el mundo. Pero desde entonces Danziger abandonó la empresa, después de que ésta abandonara efectivamente sus planes de expansión de grandes hoteles.
Los documentos preparados para la familia Trump y sus prestamistas ofrecen su propia explicación del declive de la marca de hoteles en el centro de la ciudad, señalando al propio Trump.
"Según la dirección, la marca Trump ha impactado negativamente el desempeño del sujeto", dijo un Valoración 2021 del hotel Doral preparado para Deutsche Bank, uno de los prestamistas de Trump.
"Señor. Trump es una figura polarizadora que enciende fuertes sentimientos tanto de sus partidarios como de sus oponentes políticos”, añade la valoración. "Esto resultó en que muchos grupos cancelaran eventos en la propiedad".
La tasación, marcada como “altamente confidencial”, se hizo pública a fines del año pasado como parte de los procedimientos judiciales en Nueva York en los que el fiscal general del estado acusó a Trump en un caso civil de inflar el valor de algunas de sus propiedades.
A segunda tasación preparada en 2022 sobre Doral, que también se hizo público recientemente a través de la demanda de Nueva York, concluyó que si la familia Trump vendiera el hotel, un nuevo operador podría esperar ver que la ocupación y las tarifas promedio diarias de las habitaciones aumentaran casi de inmediato.
Los problemas se extienden a los hoteles Trump en otros lugares.
La ocupación en el Trump International Hotel and Tower Chicago durante un período de un año hasta septiembre de 2023 promedió solo el 49 por ciento, según un estudio de mercado elaborado para la Organización Trump15 puntos porcentuales menos que su competidores en chicago.
Los datos del hotel de Chicagopublicado en The New York Times en respuesta a una solicitud de registros abiertos por parte del asesor fiscal local, mostró que la mayor debilidad del hotel Trump en comparación con sus competidores era ventas de grupos grandesotra señal de que las corporaciones y otras organizaciones evitan el hotel de la familia Trump.
Para complicar aún más los planes de negocios hoteleros de Trump está la larga lista de proyectos que fueron cancelados o retrasados, incluidos hoteles de la marca Trump en Dubái, Nueva Orleans y el República Dominicanay dos en Indonesia. Los planes para iniciar dos nuevas cadenas hoteleras en Estados Unidos (que se llamarían Scion y American Idea) fueron abandonados mientras Trump estaba en la Casa Blanca.
Uno de los pocos nuevos proyectos turísticos internacionales El que está avanzando rápidamente ahora es Omán, que cuenta con el respaldo de una empresa inmobiliaria con sede en Arabia Saudita.
El Hotel Trump de 462 habitaciones y 14 años de antigüedad en Hawaii dejó la marca Trump en noviembre. Se le preguntó a Donald Trump Jr. sobre la decisión en el juicio de Nueva York, y un abogado del estado le preguntó si "esto es un reflejo de que el hotel está abandonando la marca Trump para optar por Hilton". El señor Trump respondió: “Supongo que eso es lo que están haciendo”.
Por el contrario, los campos de golf de Trump en lugares como Júpiter, Florida., Virginia del Norte, West Palm Beach, Florida.y Charlotte, NCentre otras localidades, experimentó importantes saltos en las ganancias netas en los últimos años, la registros de la corte espectáculo. Ingresos por golf y venta de alimentos y bebidas en el Doral de Miami también surgió.
Las tarifas de iniciación para unirse a dos de los clubes de golf de Trump en Florida han aumentado hasta los 400.000 dólares, dijo Eric Trump, y las cuotas anuales también son ahora más altas.
Este salto en los ingresos del golf en Bedminster y Doral coincide con la decisión de LIV Golf, que comenzó hace tres años, de comenzar a celebrar torneos en instalaciones de la familia Trump. Atraer golf profesional ha sido durante mucho tiempo un objetivo del expresidente, quien por lo demás ha sido desairado en gran medida por las principales organizaciones de golf profesional, como la PGA de América, que canceló un torneo planeado en Bedminster después del asalto al Capitolio en 2021.
El propio Trump anunció la noticia del evento de Doral de este año, escribiendo en una publicación de diciembre en Truth Social que “TRUMP NATIONAL DORAL, en Miami, acaba de firmar con LIV GOLF para albergar un Torneo de Campeonato en abril de 2024”. La liga jugó tres torneos en campos de Trump el año pasado, en Florida, Nueva Jersey y Virginia, más que cualquier otra marca de campos de golf en el mundo.
Los ejecutivos de la Organización Trump dijeron que los pagos directos de LIV Golf fueron relativamente pequeños, más allá de cubrir los costos de albergar los torneos y cualquier renovación relacionada a los campos e instalaciones de golf. El propio LIV Golf regalará 25 millones de dólares en premios a los 54 jugadores profesionales.
"Quieren usar mis propiedades porque son las mejores", dijo Trump en un torneo LIV en el Trump National Golf Club de Washington en mayo pasado, calificando los pagos de LIV como "una miseria para mí".
Pero los ingresos indirectos para la familia Trump podrían ser considerables. Esto se ve esta semana en Doral, donde la ocupación hotelera ha aumentado considerablemente. Hace apenas una semana, durante una visita de un periodista al Doral, el hotel de 643 habitaciones, sus salas de conferencias y sus restaurantes estaban relativamente tranquilos, incluso durante las vacaciones de primavera en Florida, que de otro modo serían muy ocupadas. Eric Trump dijo que esperaba decenas de miles de fanáticos del golf en el resort de Doral durante el fin de semana.
El precio de venta de las habitaciones de hotel en el Doral se duplicó a medida que se acercaba el torneo, llegando a casi $1,000 por noche por una habitación básica.
Se alquilan chalets privados para ver el torneo por hasta $89,000 por los tres días evento, mientras que se puede asegurar un lugar en el llamado Birdie Shack en el green 16 por $ 249, incluidas tres bebidas y DJ tocando música.
Akon, el cantante senegalés-estadounidense, también tendrá una Concierto patrocinado por LIV en el resort de golf el sábado, atrayendo más multitudes y gastando en el resort. Y el torneo será transmitido en la red CWatrayendo al menos algo de atención adicional de la marca al club.
La Organización Trump y LIV Golf se negaron a decir qué parte de estos ingresos recibe la familia Trump o qué otros pagos recibe. Un portavoz de LIV se limitó a decir que el acuerdo con la familia Trump era “términos comparables a los de cualquier otro lugar en Estados Unidos”.
Doug Mayer, el portavoz, también rechazó cualquier sugerencia de que LIV hubiera elegido los lugares de la familia Trump como una especie de favor político por parte del gobierno saudí. En cambio, citó la calidad de “nivel de campeonato” de los campos de golf de Trump, la velocidad con la que la familia Trump, como propietario privado, pudo actuar para aprobar su uso por parte de LIV, y la resistencia a LIV por parte del golf profesional en otras partes de Estados Unidos.
"LIV Golf es una entidad comercial y empresarial independiente que se centra únicamente en el juego del golf, el negocio del golf y la creciente competencia en el mercado global", dijo en un comunicado. "La misión de la liga siempre ha sido extremadamente clara: las sugerencias de lo contrario no son nuevas y se ha demostrado repetidamente que no tienen fundamento".
La familia Trump recientemente asegurado el derecho de los funcionarios locales de la ciudad a construir hasta cinco Alto edificios con un total de 1,410 condominios y villas en el resort Trump Doral. La aprobación ya ha aumentado el valor de reventa de las propiedades de Doral para la familia Trump, incluso si el hotel en sí tiene una ocupación relativamente baja. Pero aún no hay fecha de inicio.
Eric Trump desestimó cualquier sugerencia de que la familia Trump, dados los diversos desafíos legales, podría tener dificultades para obtener un préstamo bancario para construir el proyecto.
"Cuando el mercado esté bien y estemos de buen humor, avanzaremos", afirmó.
Maggie Haberman contribuyó con informes desde Nueva York, jonathan cisne de Washington y Alan Blinder de Atlanta.
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