La Liga Nacional de Fútbol se acerca a los $2 mil millones en cuotas de asociación, la mayor cantidad en los deportes profesionales.
Los acuerdos de las firmas de apuestas y las empresas de tecnología ayudaron a la NFL a atraer un récord de 1.800 millones de dólares en ingresos por patrocinio, dijo a CNBC la consultora de asociaciones deportivas IEG. La cifra de la NFL es un aumento del 12% año tras año desde los $1,620 millones que ganó en la temporada 2020. Obtuvo $ 1.47 mil millones de patrocinios en la temporada 2019.
Las empresas de apuestas deportivas, los casinos y las loterías vieron el aumento más significativo en los acuerdos de patrocinio de la NFL. DraftKings, FanDuel y Caesars se convirtieron en socios de apuestas deportivas en 2021 después de que las compañías firmaron pactos de cinco años por un valor combinado de poco menos de mil millones de dólares. La NFL también consiguió acuerdos secundarios con BetMGM, WynnBet, FoxBet y PointsBet.
Los acuerdos de asociación con la NFL generalmente duran de tres a siete años y cuestan un mínimo de $ 10 millones por año para las empresas más pequeñas. Las empresas más destacadas podrían pagar más de 200 millones de dólares al año.
Aplicación FanDuel
Andrés Harrer | alcalde Bloomberg | imágenes falsas
Verizon tiene una de las ofertas más destacadas de la NFL y paga a la liga más de $300 millones al año. En septiembre pasado, la compañía de comunicaciones acordó un nuevo contrato de 10 años con la NFL y agregó derechos de 5G. Pero el nuevo acuerdo no incluye transmisiones en vivo de juegos, lo que lo hace menos valioso. Eso también significa que los derechos móviles de la NFL también están en juego.
Las estimaciones de IEG surgen días después de que la NFL produjera uno de sus fines de semana de playoffs más memorables que incluyó el emocionante juego de tiempo extra entre Kansas City Chiefs y Buffalo Bills. Ese juego atrajo a más de 42 millones de espectadores, el juego de postemporada divisional más alto desde 2017.
“No proviene de lugares tradicionales”, dijo Peter Laatz, director general global de IEG. “Viene de categorías emergentes. No solo estamos viendo talento emergente en el campo, estamos viendo categorías emergentes”.
Aunque los patrocinios de juegos de azar experimentaron el mayor aumento en la temporada 2021 de la NFL, los acuerdos tecnológicos ocuparon el primer lugar en cifras absolutas en dólares para 2021, liderados por Microsoft. El gigante tecnológico tiene un acuerdo en el campo con la liga, que usa la tableta Surface de Microsoft. Ese acuerdo vale aproximadamente $ 100 millones por año, según datos de IEG.
Las ofertas de juegos de azar ocuparon el segundo lugar y las ofertas de bebidas alcohólicas ocuparon el tercer lugar.
En diciembre pasado, la NFL renovó su acuerdo con Anheuser-Busch, que le paga a la NFL más de $250 millones por año por los derechos de cerveza y agua mineral. La empresa perdió el control de los derechos de las bebidas alcohólicas de alta graduación, que Diageo asumió por 30 millones de dólares anuales.
La NFL puso en subasta sus derechos de vino y champán, pero aún tiene que establecer una asociación para esa categoría.
“Han recortado bastante bien esas categorías (tecnología y alcohol)”, dijo Laatz, llamando al dinero del patrocinio de la NFL un “tren de ingresos de pasarela”. Luego proyectó que la NFL soportaría un “recorte más fino de categorías” en el futuro para hacer crecer los acuerdos en los EE. UU.
NFL apunta a ingresos globales a continuación
Aunque los ingresos totales por patrocinio de la NFL aumentaron significativamente, la mayor parte de ese crecimiento se destinó a los patrocinios de toda la liga, que aumentaron un 23 %. Los clubes de la NFL solo obtuvieron un 4% de ingresos adicionales en tarifas de derechos año tras año.
Para aumentar las fuentes de ingresos de los clubes, la NFL está tomando una página del libro de jugadas de la Asociación Nacional de Baloncesto y permitiendo que los equipos aprovechen los mercados internacionales. El mes pasado, la NFL permitió que 18 equipos comercializaran su propiedad intelectual en 26 territorios, incluidos Canadá, Alemania, México y el Reino Unido.
Pero podría pasar un tiempo antes de que los equipos vean una tracción real en ese departamento.
No hay duda de que la NFL es dominante a nivel nacional, pero el fútbol americano no es un gran atractivo en el extranjero como la NBA. Además, Canadá y Australia ya tienen ligas de fútbol establecidas, por lo que la NFL tiene una competencia seria.
Laatz dijo que es “escéptico” del plan de la NFL en el extranjero, que la liga denominó “Áreas internacionales de mercadeo en el hogar”. La NFL ha tratado de hacer crecer su producto en Londres con sus juegos anuales y Alemania ha mostrado interés en la NFL.
Pero esos juegos esporádicos en el extranjero pueden no ser suficientes para llevar a la NFL a la prominencia internacional como la NBA.
“Hay una gran diferencia entre jugar partidos a nivel internacional, lo que claramente ha hecho la NFL, y tener una presencia prominente en la NFL para hacer crecer el deporte en el extranjero”, dijo Laatz.
Aún así, para tener una idea del valor que un club deportivo con sede en EE. UU. puede obtener de los acuerdos internacionales: los Golden State Warriors, uno de los equipos de la NBA más populares en el extranjero, acordaron un patrocinio de derechos globales de varios años con la criptoplataforma FTX por aproximadamente $ 10 millones en total.
Laetz cree que los acuerdos de los equipos de la NFL podrían ser aún más lucrativos.
Un símbolo de Bitcoin en un anuncio en la estación de trenes Mass Transit en Hong Kong, China, el 27 de octubre de 2021.
Tyrone Siú | Reuters
Sigo esperando ofertas de criptomonedas
Mientras tanto, la NFL está adoptando un enfoque de espera y observación hacia los acuerdos en el espacio de las criptomonedas.
En octubre pasado, en las reuniones de propietarios de la NFL en Nueva York, los funcionarios le dijeron a CNBC que aún se están examinando los acuerdos relacionados con las criptomonedas. Laatz lo llamó el “modelo de la línea lateral”, en el sentido de que la NFL espera a ver cómo maniobran otras instituciones.
“Tienen cuidado de no entrar en acuerdos especulativos que puedan causar un retroceso”, dijo Laatz.
Mientras que la NFL se estanca en las ofertas de criptomonedas, las empresas están invirtiendo millones en la NBA.
Además del acuerdo FTX-Warriors, la criptoplataforma Coinbase acordó un acuerdo de $192 millones durante cuatro años con la NBA. A nivel de equipo, Los Angeles Lakers obtuvieron un acuerdo de derechos de nombre de $ 700 millones con Crypto.com. Y los Portland Trail Blazers obtuvieron el primer acuerdo de parche de camiseta criptográfica de la NBA.
Fuera del baloncesto, Major League Baseball agregó un acuerdo de parche criptográfico para sus árbitros, y los jugadores individuales de la NFL como Tom Brady también están logrando acuerdos criptográficos.
Pero Laetz dice que la demora realmente no importará, dado el amplio crecimiento de los ingresos de la NFL. “Lo que están dejando sobre la mesa en este momento es el riesgo”.
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