Un graduado de MBA comparte las 5 mejores lecciones de su título en negocios de $ 60,000

¿Merecen la pena los MBA? Depende de muchos factores, como si tiene el dinero, el tiempo y la voluntad para comprometerse.

En 2015, me inscribí en el programa MBA en línea de la Universidad de Florida, mientras trabajaba en finanzas a tiempo completo. El título me costó $ 60,000 y me tomó dos años completarlo, pero me dio la confianza para tomar riesgos comerciales, mejoró mis habilidades para tomar decisiones, expandió mi red e incluso aumentó mi salario.

También me enseñó varias lecciones fascinantes y valiosas. Estos son los que más me han ayudado:

1. Los contratos no tienen por qué ser complicados

Tener un contrato para cualquier trato comercial que haga puede salvarlo de la angustia emocional y las pérdidas financieras. No importa si es con un amigo cercano o un miembro de la familia: cualquier cosa que implique una gran parte de su tiempo y dinero debe venir con un contrato.

Además, el mero hecho de proponer un contrato es una buena prueba de estrés: si la otra parte da razones extensas para no firmar, probablemente debería seguir adelante.

Incluso una letra manuscrita breve y sencilla puede ser de gran ayuda. Estos son los elementos más esenciales para incluir:

1. La oferta”: Hay que ofrecer algo.
2. La consideración”: Algo debe cambiarse por él (generalmente dinero, de lo contrario es un regalo o una promesa, en lugar de un contrato).
3. Una “aceptación”: Ambas partes deben aceptar los términos del contrato.
4. La “reciprocidad”: Ambas partes deben aceptar las condiciones y comprender que han celebrado un contrato.

2. El truco de la persuasión

Los tres componentes clave de la persuasión de Aristóteles, que aprendí en mi clase de Negociaciones y redacción de negocios, me dieron las herramientas y los métodos que necesitaba para tener éxito en venderme a mí mismo y ganarme a la gente:

1. Carácter distintivo (ética): Cite su posición moral y credibilidad.
   Ejemplo: “Soy esposa, madre y contribuyente. He servido fielmente durante 20 años en la junta escolar. Merezco su voto por [X]. “
2. Patetismo (emoción): Aproveche el impacto emocional de su argumento.
   Ejemplo: “Mi oponente quiere lastimar [X] haciendo [X]. Imagina lo frustrado que estarías si [X] iban a suceder “.
3. Logotipos (lógica): Elabore su mensaje con hechos, como evidencia, analogías, estadísticas o incluso escenarios hipotéticos.
   Ejemplo: “No tenemos suficiente dinero para pagar las mejoras en [X]. Y sin mejoras, el [X] El sistema fallará y, por lo tanto, obstaculizará nuestra economía. Por lo tanto, debemos hacer [X] pagar mejor [X]. “

3. Demasiadas opciones pueden ser malas

Más de una vez, fui a una tienda, miré filas del mismo producto en diferentes colores, marcas y tamaños. Todas parecían grandes opciones, pero me sentí paralizado y no podía decidirme.

Psicólogo Barry Schwartz capturó esta experiencia a la perfección en su libro, “La paradoja de la elección”, en el que sostiene que cuantas más opciones tiene la gente, más probabilidades hay de que se sientan insatisfechas con sus elecciones más adelante, o se sientan estancadas y no tomen decisiones. una elección en absoluto.

La cantidad de opciones que presenta a un cliente es extremadamente importante y puede afectar su resultado final. No los abrume.

4. El tiempo en el mercado supera a la sincronización del mercado

En la escuela de negocios, revisamos un estudio con un información simple que se repite en mi cabeza cada vez que tomo una decisión de inversión: los inversores que compran y mantienen tienden a tener un rendimiento significativamente mejor que los que operan con frecuencia.

Nuestro profesor citó al legendario inversor Warren Buffett, quien escribió en su carta a los accionistas de 1991 que “el mercado de valores sirve como un centro de reubicación en el que el dinero se mueve del activo al paciente”.

Lo sé, no es sexy. Pero también fue el mensaje de Jack Bogle, el fundador del gigante de fondos indexados Vanguard Group: “El tiempo es tu amigo; el impulso es tu enemigo”. Siempre que los mercados caían y aumentaba la ansiedad, su consejo era “no hagas algo, quédate ahí”.

5. Cómo ser un mejor negociador

Negociaciones avanzadas fue una de las clases más difíciles que tomé, en parte porque enfrentó a los estudiantes entre sí, y los resultados afectaron nuestras calificaciones.

En un caso, representé a los zoológicos canadienses y quería pedir prestados pandas de los zoológicos chinos. Calcular el costo y la duración de las visitas de los pandas causó un largo enfrentamiento entre mi compañero de clase y yo.

Pero me enseñó algunas cosas sobre cómo conseguir lo que quiero:

• Estadísticamente, la primera persona en hacer una oferta en una negociación. tiende a hacerlo mejor (primero “anclan” su número). Pero si te vuelves demasiado codicioso, podrías amargar a la otra parte y lastimarte.
• Antes de iniciar una negociación, planifique algunos escenarios: ¿Cuáles son todas las cosas que podrían suceder? Como vas a reaccionar ¿Cuáles son sus términos para caminar?
• Toque las cosas que beneficiarán a la otra persona y lo que le puede dar fácilmente. Trate de incluirlo todo en su trato como una negociación: “No puedo ofrecer ese salario, pero puedo permitirle trabajar desde casa si lo desea”.

La posición ideal es que ambas partes se alejen y sientan que obtuvieron el trato del siglo.

Sean Kernan es escritor y ex analista financiero. Síguelo en Twitter @seanjkernan.

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